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1.
¿Tiene la seguridad de que no exista ningún impedimento legal para la
venta de su inmueble ?
2. ¿Cuenta con los elementos necesarios para determinar y fijar el
precio adecuado ?
3. Además del precio, ¿ sabe cuales son las condiciones de venta idóneas
para ofrecer su propiedad ?
4. ¿ Tiene idea del Impuesto Sobre la Renta que puede causar la venta
de su propiedad y las deducciones y excenciones a que tiene derecho ?
5. ¿ Conoce los medios adecuados para promover su propiedad ?
6. ¿Cuenta con una organización que le respalde y que atraiga
compradores?
7. ¿ Esta dispuesto a permitir la entrada a su casa a cualquier persona
corriendo los riesgos que implica ?
8. ¿ Puede dar dedicar días, semanas y hasta meses mostrando su
propiedad a las personas que contacte ?
9. ¿ Conoce como mostrar su propiedad y lograr el impacto deseado?
10. ¿Tiene elementos para calificar a un prospecto comprador y darle el
seguimiento y atención adecuados?
11. ¿Puede detectar las objeciones reales y manejarlas correctamente?
12. ¿Tiene habilidad y técnicas necesarias para negociar con éxito la
venta de su inmueble ?
13. ¿Sabe como cerrar la venta ?
14. ¿Considera que una persona interesada en comprar su propiedad estaría
dispuesta a entregarle una fuerte suma de dinero sin mayor trámite? Si
le ofrecieran dinero para cerrar la operación de compraventa, ¿bajo qué
bases lo aceptaría sin comprometer su propiedad legalmente?
15.Cuando llegue el momento de llevar a cabo la operación de
compraventa, ¿conoce como elaborar un documento que lo proteja
legalmente?
16.¿Puede asesorar correctamente al comprador en todo lo referente a
las diferentes opciones financieras existentes en el mercado, tales como
créditos hipotecarios, autofinanciamientos, etc.?
17. ¿Conoce todos los trámites a seguir en las notarías para lograr
que la operación se escriture oportunamente y sin problemas?
18. ¿Sabe como y cuando le dará posesión de la propiedad al
adquiriente sin incurrir en problemas ?
19. ¿Cuenta con un grupo de personas que lo auxilien en la venta de su
propiedad?
20. ¿No se le escapan detalles que puedan ser de suma importancia en la
venta de un inmueble?
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